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概述包装印刷业的市场营销

发布时间:2013-05-17 15:18:52  浏览次数:

  自20世纪80年代起,飞速开展的商品经济和日益昌盛的消耗品商场推动了包装印刷业的疾速开展。包装印刷业以继续疾速的经济增加,曾被誉为中国 国民经济中的“朝阳产业”。但是与其他职业比拟,国内包装印刷业的推广理念及运作手法显着滞后。特别是公司规划距离偏大,本质良莠不齐。职业关闭保存, “内战”硝烟四起,技能创新才干缺少,进入商场门槛低;二、三线商品商场竞赛剧烈,商品升级缓慢,高端商品无以为继,整体正在或现已进入微利年代。经济全 球化、商场竞赛世界化的今日,包装印刷业的推广理念及运作手法亟待走向老练、并与世界商场接轨。

 


  一、以推广文明为根底公司闻构成“价值联盟”和“品牌共同体”

  推广是顾客的思维,推广文明是依据顾客的思维,以公司文明为底子、品牌为载体、商场为方针进行商场竞赛的利器。长时间以来,包装印刷公司注重的下 游顾客往往是比如食物、医药、洗刷化妆品等出产公司,在推广中不直接面临终端消耗者,然后淡化了消耗者的思维。包装印刷商品因其价值贵重、技能功用专业、 直接面临消耗者等多种要素,好像变成较为特别的工业品。但是作为以描绘精巧、构思共同、晋升商品档次、招引消耗者眼球的商品包装本身就起着推广的作用。所 以包装印刷公司要更多地注重消耗者的思维。在商品包装图画、颜色的描绘上要构思化、品牌化;特别是注重与上、下流顾客的交流协作,构成“价值联盟”和“品 牌共同体”;依据商品对包装的技能需求科学、经济地选材;对于商品方针消耗群的年纪层次、消耗心思进行包装描绘,断定商品的品牌象征与品牌色。而上、下流 公司的战略联盟,须以价值为枢纽、文明为底子、品牌为载体、商场为方针、消耗者为中心,以品牌结合、共赢开展为准则,完成公司战略协作,然后根绝包装原料 的以次充好,包装描绘的不专业、无构思,方针消耗群不认同,商品出售不力等表象,保护了正常的商场经济秩序和消耗者权益。须指出的是,上、下流公司间构成 “价值联盟”和“品牌共同体”,要活跃推广互相文明的交融;有必要珍爱品牌资源,长于借用名牌之力开展品牌;公司品牌能够独立,又相互依存;品牌象征与品牌 色要共同,能经得起时刻的检测。包装印刷公司要吸收各种文明,如饮食文明、医药文明、酒文明、茶文明等等;要依据商品品牌形象,对于方针消耗群进行包装设 计。

  二、摒弃传统“出售”方式,实施“全员”推广

  中国实施商场经济,特别是商场呈商品相对过剩状况后,公司的办理哲学逐渐由出产观念、商品观念、推销观念向商场推广、社会推广观念转变。但是由 于方案经济体制痕迹的存在,有些公司仍然沿袭推销观念乃至商品观念,即过火着重商品功用,不注重商场调研,不知道顾客需求,使得商品供过于求,公司不得不 注重推销环节,致使商场竞赛剧烈。长时间这样便构成了凭经历、凭领悟、凭出售人员“单打独斗”的局势。而包装印刷公司也不破例,由于不注重商场需求,不进行 商场细分,不依托技能创新调整商品结构,在二、三线商品商场一哄而上恶性竞赛。特别是出售方式仍然沿袭传统的“区域制”,由一名出售人员担任该区域内一切 顾客的商品描绘、功用、质量、价钱、运用等方方面面的效劳,成果显然是走马观花,作用欠安。在商场经济多层次、全方位竞赛的今日。传统的“单打独斗”式、 “区域制”出售方式已远不能适应顾客的需求。顾客需求的是专业、周全、全方位的效劳,包装印刷公司要改“点触摸”效劳为“面触摸”效劳,实施“全员营 销”。

  行将公司附近的墙推倒,使各部门直接面向商场进行效劳。整体职工要建立商场认识和为推广效劳的思维,各部门环绕商场开展工作,完成以商场链为枢纽的业务流程再造,然后进步公司的商场竞赛力。

  三、不断细分商场,推动推广办理

  综观国内包装印刷公司,规划距离偏大,中心技能不杰出,技能创新才干缺少,商品同质化严峻,在方便面、洗衣粉、奶粉包装等二、三线商品商场上硝 烟四起,搞价钱竞赛;而在高端商品如耐高温蒸煮包装、功用包装上仅有华东沿海地区公司进入。不进行商场细分,不依托科技使商品升级换代,无差异化运营是中 西部地区公司的通病。“抢热门不如找盲点”,公司有必要经过商场调研,进行商场细分,找出潜在的需求和观念。进行补盲点。包装印刷公司要不断进行细分商场, 找出商场的盲点,方能出其不意。如对于耐高温蒸煮包装热封层用CPP薄膜,而不必PE薄膜的盲点,某公司开发了耐高温蒸煮PE薄膜,降低了下流顾客如肉制 品出产公司的包装本钱,然后取得成功。对于PE薄膜在制袋后灌装过程中,易吸附奶粉等粉剂商品,构成封13欠安的表象,而开发的抗静电PE薄膜,处理了长 期困惑顾客的疑问,然后取得顾客的认同。对于液体包装袋易破损的表象,在吹制PE薄膜时参加必定份额的EVA和mPE,然后进步了包装袋的耐穿刺功用和热 封强度。对于药品防紫外线的需求,开发了防紫外线的药品包装材料等等。经过补商场盲点,以商品差异化运营,走出恶性竞赛的怪圈。跟着发达国家开端以不相同的 方式约束软塑包装,国内包装印刷公司应当头脑清醒,加强技能创新,开发、运用可降解、可回收、经济环保的包装材料和包装技能,推动绿色包装的产业化。

  因包装袋直接与食物、医药、洗刷化妆品等触摸,故包装印刷公司的商品质量、现场办理尤为重要。特别是出口商品包装,要绕开关联的技能壁垒,取得 比如质量、绿色环保、无菌清洁等认证(商场绿卡)迫在眉睫。取得认证一起也是推广安全的需求。如某公司在吹制PE薄膜时粘了只苍蝇,后在奶粉包装中发现, 被顾客推上了被告席。推广办理要注重推广安全,正确运用价钱战这把双刃剑。要不断开发高端商品,引领职业开展方向。要做大做强中端商品,以此取得丰盛的经 济利益。用低端商品进行价钱战,将弱者筛选出局,稳固职业领先地位。四、公司战略办理从推广视点讲,公司战略办理包含:商场定位、细分商场、品牌战略、沟 通与宣扬、公司文明战略等。全球顶尖推广战略家、定位理论大师特劳特的名言“若是公司及其品牌缺少一个绝无仅有的商场定位,将会像房子没有产权相同,令企 业无立足之地”对公司的影响深远。它提出任何一个公司或品牌,都有必要在方针顾客的心智中占有一个共同的方位,构成有别于竞赛者的价值,并保持好自个的运营 焦点。而国内包装印刷公司的现状是:公司及商品商场定位含糊,品牌认识不强或品牌形象含糊;公司文明缺少内在、无亲和力、凝聚力、感召力;推广观念滞后, 以顾客为注重焦点的认识不强;不注重技能创新,商品同质化严峻:公司间的竞赛是低层次的价钱竞赛,呈现你方唱罢我上台的恶性竞赛局势。

  包装印刷公司要依据自个把握的中心技能,注重发扬比拟优势,对公司进行正确的商场定位。如定坐落“包装描绘与制作公司”、“多功用包装材料研发公司”,而不一概以“包装印刷厂”、“包装材料公司”定位,公司定位要经得起公司开展的检测。

  公司文明也是出产力。包装印刷公司要依据本身的特色,以“诚信、共赢”为中心,再造公司文明,使之代表公司人的精力,一直走在年代开展的前沿。

  要学习领先的文明理念,建立特性明显、老练理性的公司形象,不断丰富文明内在,晋升品牌的知名度、美誉度。现代商场经济是体会经济,没有品牌的 职业在世界商场竞赛中不可能制胜。在商场无国界的今日,职业内部的结合是大势所趋。国内的包装印刷公司应走竞合乃至联合之路,构成一披“价值联盟”和“品 牌共同体”,像海尔那样走规划经济之路,向世界化大公司和跨国集团公司跨进。而不搞内战——既损害了职业利益,又抹杀了公司的技能创新才干。当经济开展进 入一个品牌运营年代,咱们要活跃应对品牌竞赛。由于只要有序的品牌竞赛。才干晋升职业的整体实力,使软包装职业得以继续、疾速、健康开展。

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